家具網絡營銷的可行性及推廣辦法

  • 作者: admin
  • 發布日期: 2013-03-09 07:20:27
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幾乎每一年度,中國家具市場上都會連續出現多款新品,臥室、客廳、餐廳等場所的家具都會出現大量新的系列,比如床墊、餐桌、餐椅、床、辦公桌、書柜、衣柜、沙發等,整體來看,主要以歐式風格、美式風格、中式風格、現代簡約風格、韓式風格等為主。
  
    當然,也不乏一些實力強大的家具品牌連續兩三年主推幾個系列的產品,不斷升級換代,保持產品的歷史積累和文化底蘊,比如福溢家居的“法國香頌”系列、“五月花號”系列等,都是歐美風格家具里比較有影響力的款式。

    在每一款新的家具產品面世后,基本上每家企業都會組織大規模的推廣造勢,最常用的手段主要包括新品上市的新聞發布會、電視廣告、平面廣告、平面媒體的新聞報道、終端店面陳設與宣傳物料的推廣、促銷活動推廣等,今年又多了一些內容,比如組織一批專家和協會、機關負責人召開產品的品鑒會、認證會、測評會等;比如用微電影、微博、社會化媒體、話題營銷、事件營銷的方式推廣新產品。

    值得注意的是,一些家具企業開始將網絡整合營銷視為很重要的手段。最初以搜狐、搜房、新浪樂居等網站的網絡廣告投放,百度的搜索營銷為主,目前逐漸引進了贏道顧問的FEA網絡整合營銷模式、F4網絡話題整合營銷、FM漫畫圖片網絡整合營銷、FV網絡視頻整合營銷、FA網絡活動整合營銷、FS搜索營銷整合、FE網絡事件整合營銷等實戰解決方案,在挖掘互聯網的營銷價值方面表現得更為迫切和深入徹底,策略也更有效。家具網絡營銷開始打開新的局面。
  
    正是因為網絡整合營銷加入到家具行業的產品營銷推廣中,我們能看到家具推廣上更出色的表現,這種表現是多方面的,具體來講,有四個方面:

    一是家具新產品推廣方式更豐富,選擇空間更大,新產品的市場普及速度將變得更快。

    從新產品面世、鋪市到大規模進入渠道、知名度塑造、以及最終為消費者購買,整個過程將縮短。在贏道顧問設計的“FEA網絡整合營銷傳播”和F4網絡話題整合營銷模式中,設計了組合化的傳播渠道,以及借助高水平創意的話題、事件與活動,足以推動家具新品在很短的時間內獲得比以前更廣泛的市場影響力。

    這些創意包括產品評測、技術賣點、空間效果、生活、時尚、藝術、室內設計、榜單、品位檔次、文化歷史、熱門人物和熱門事件借勢等,傳播渠道包括50多家主流家居、裝修、建材、家具、新聞、室內設計師、生活、女性、時尚類網絡媒體,以及500多家主流論壇、上萬的大號與小號微博。

    同時可以拍攝情景短劇、產品宣傳短片在網絡視頻網站上進行傳播,在社交網站、博客、微博、SNS上進行植入式營銷,以百萬級、千萬級的規模覆蓋目標受眾。

    二是家具企業在營銷上的投入成本進一步優化

    一般家具企業在新產品推廣的預算安排上,少則數十萬元,多則數千萬元,一般主要的花費渠道是會議、電視廣告與平面廣告、終端店面活動上。在引進贏道顧問的“FEA網絡整合營銷模式”、“F4網絡話題整合營銷”等實戰解決方案之后,一款新產品的推廣在網絡上只需要投入3萬左右的經費,就可以在其它渠道減少10萬以上的投入,但效果更可觀。

    三是家具新產品的價值和優勢能夠更充分地傳播出去,為更多的人知曉

    一般來講,家具企業在推出新產品時,都有其核心的賣點和輔助賣點,如果讓這些賣點為眾人知曉,僅靠硬廣告的傳遞和終端的講述、平面媒體的報道還是不夠的,360度的網絡整合營銷傳播,可以從上百個角度驚艷呈現產品賣點,打動消費者購買的效果更加明顯。

    這一系更展現新產品賣點和價值的方式包括:網絡新聞、論壇帖子、博客、微博、IM消息、社交留言、網絡視頻短劇、圖片、漫畫、網絡專題等,能夠更充分地展示新產品的賣點和價值,在推廣上具備高度立體化的效果,讓受眾沉醉其中,不可自拔,進而轉化為購買行為。

    四是家具新產品推廣的效果將持續更長的時間

    在進行一輪網絡推廣后,信息留存的時間會非常長,消費者在網上搜索或瀏覽相關信息時,都能看到很早以前的推廣內容,保持促銷影響力的長久存在,這一點優勢是電視廣告、平面推廣所不具備的。

    尤其是F4網絡話題整合營銷、“FEA整合營銷傳播”推崇的“大覆蓋量”、“組合傳播”、“精準傳播”、“互動傳播”及“病  毒式營銷”策略,在實現信息的網絡傳播量、傳播速度及傳播位置方面,遙遙領先于同行。

    目前來講,贏道顧問“FEA整合營銷傳播”主要在知識營銷、網絡新聞營銷、網絡事件傳播、網絡活動營銷、網絡論壇推廣、網絡博客傳播、網絡視頻營銷、網絡圖片推廣等推廣方式上建立了成熟的解決方式,在建筑家具行業擁有了多起成功的應用。同時,贏道顧問總策劃同時推出了F4話題整合營銷模型、FEAVA整合營銷模型、FM模型、FV模型、FA模型等網絡整合營銷實戰解決方案,高度契合家具新產品的推廣。

 

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