涂料網絡整合營銷六大方案

  • 作者: admin
  • 發布日期: 2013-03-09 08:04:58
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相關數據顯示,涂料市場的品牌化集中程度正在進一步提升,一二線品牌間的競爭正全面打開,覆蓋線上線下,貫穿品牌、產品、終端、網絡、口碑,在覆蓋區域相對較廣的涂料品牌眼中,互聯網上的整合營銷勢在必行,得互聯網者,可能贏回一局,甚至可能贏天下。
  在最近兩年中,贏道顧問一直在深入鉆研、探索與實踐涂料行業網絡整合營銷最佳解決方案,并且相繼面向涂料行業推出了“網絡整合營銷加速度計劃”、“網絡營銷八大策略”、“網絡營銷鷹飛計劃”等,每年在近20家大中型家居建材品牌網絡營銷合作基礎上,均有大量的研究性文章和解決方案面世,從初步的新聞傳播,到網絡活動營銷、搜索營銷、網絡事件營銷、微博營銷、網絡視頻營銷,一個全新的包括涂料在內的家居建材網絡整合營銷體系已經建立完成。
  在2011、2012年中,贏道顧問在家居建材行業里創造了多個影響力廣泛的案例,比如博德磁磚的“微晶石標桿”與《全球奢侈品報告》、《奢侈品風云榜》事件,金舵陶瓷的《金舵西游記》、《新愛神傳奇》品牌故事文化營銷,特地陶瓷“我心中的美墅”網絡互動及“史上最炫門店”、“美墅主義”話題傳播、“美墅爆博”事件營銷,金牌衛浴的“金質生活”、“金質炫富女”事件營銷,安華衛浴“H族”事件營銷,3A環保漆“真人環保日歷”、3A族事件營銷、愛寶貝杯網絡活動,金牌天緯陶瓷“寶寶黨”,協進陶瓷的“福磚”概念營銷,歐神諾陶瓷的“新舊豪宅之爭”等,都極致上演網絡整合營銷的風云魅力,幫助家居建材企業收獲更多。當然,這其中自然包括了正在不斷壯大的中國本土涂料企業。
  在目前涂料品牌的網絡營銷計劃中,存在的問題也很明顯:創意水平不夠、品牌力提升不強、動銷力不足、持續時間短、計劃不周密、缺乏系統的戰略戰術安排等,糾正錯誤、解決問題迫在眉睫。綜合長期的實戰經驗,贏道顧問總策劃鄧超明認為,涂料等家居建材企業如果僅憑某一種或2、3種網絡營銷方式實現品牌、銷售的顯著增長,成功的可能性很小,要通過互聯網明顯提升競爭力、贏得品牌與銷售的成功,非常有必要采用網絡整合營銷,并且持續3、5年系統實施,每年不斷增加最適合的方式,制定不斷升級的網絡整合營銷方案,如此,成功可待。
  面對2013年的市場角逐,基于網絡整合營銷整體框架,鄧超明完成涂料行業“網絡整合營銷六大方案”的制定,同樣以F開頭的字母,代表“焦點”(Focus),即關注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點,讓品牌成為熱門。一個品牌一旦成為熱門,品牌知名度和口碑得以改善,其招商和終端銷售肯定是會有明顯進展的。
  涂料F4網絡話題整合營銷方案:“F4”代表著四項推動指標:媒介的覆蓋量與傳播量;作品創意質量與媒介推薦、轉載量;各種搜索的表現;目標受眾的瀏覽量、參與和互動量。
  這一方案專指新聞話題這種網絡傳播方式,以媒體和論壇為主,需要3家以上比較大的媒體牽頭,傳播渠道上包括涂料行業的、家居建材行業的、家裝的、新聞的、女性的、時尚的等。內容有深度、立意新、角度有爭議,最終形成一個熱門話題,達到與推廣信息的結合,最終產生很好的推廣效果;同時借勢微博話題,以分享討論為主,需要一些大號微博(小到數萬,大到數百萬)、加V微博的參與。
  涂料FEA網絡整合營銷方案:這個方案包括了話題、事件、活動,既要規劃出具體的話題,還要安排出事件、網絡活動,進行全面的推廣,在實施過程中逐步安排,需要的資源比F4方案要多,比如比較有影響力的10余家主流媒體,活躍度比較高的一些大號微博,用戶活躍和評論很大的論壇,有趣味的視頻和圖片等。重要的是通過事件塑造熱搜詞,把公眾的關注吸引到對品牌的關注上,并且要從公眾中篩選出目標消費群體。
  涂料FEAVA網絡整合營銷方案:這個方案覆蓋比較廣,包括了話題、事件、活動、視頻、圖片動漫等,其中任何一個都可能做出一套整合營銷的計劃,同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網絡營銷計劃里。需要的資源里,除了微博、主流媒體、大型論壇外,還包括了一些圖片分享網站、主流的視頻網站等,整合的范圍更多。
  涂料FM網絡整合營銷方案:這個就是從微博開始網絡整合營銷方案,也即微博整合營銷,通過大號微博主推、官方微博發布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博擴散等形式,做熱一件事情,最終可能不僅在微博上形成熱門話題,進而影響到更多傳播媒介跟進,當然,非常重要的仍然是將微博上擴散和形成的眼球,轉移到對品牌的關注上。
  涂料FV網絡整合營銷方案:這個是從視頻開始的網絡整合營銷,比如一次劇本的征集大賽、經典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。這個需要一些比較好的視頻創意與拍攝、制作等,最終還需要購買充分的展示位置、組織一些造勢。在如今視頻大爆發的時期,即使是極佳的大牌作品,如果僅靠自發傳播,已經很難有成功的個案了。
  涂料FA網絡整合營銷方案:這一方案是從漫畫做起,或連續的多組四格漫畫,或者微漫畫等,都可以。以一個主題展開,揭示一種現象,引起人們共鳴;或者是一個品牌、產品的一個卡通形象,組織一系列漫畫,最終吸引人們的分享轉發,可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發布,3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。金牌天緯涂料等,均在嘗試這方面的推廣。
  除上述之外,還有多種組合,比如有爭議、有亮點的廣告投放,也能成為關注焦點,形成網絡廣告整合營銷;比如大量傳播與分享同一主題的IM信息,最終引爆轉發和關注,也能夠成就熱門;也即任何一種網絡營銷方式都可能成就一次網絡整合營銷的案例。
  創意水平最是關鍵的,這個取決于人;傳播節奏一般都是按照預勢、懸念、告知、引爆、設疑、澄清、再引爆等過程展開,并無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團隊、周全的資源配合,同時公司要重視,網絡整合營銷的玄機也就在這幾點上。
  在三年多的家居建材網絡營銷實踐中,贏道顧問總策劃鄧超明認為,在面臨多方壓力的情況下,涂料企業需要更有效的網絡整合營銷解決方案,要求性價比高、效果好,不如同專注這個行業的策劃機構合作,會取得事半功倍的效果,重點是選擇適合、專業、有效的合作伙伴。在2013年的營銷合作中,贏道顧問在2012年發布的“加速度計劃”仍然有效,半年度、年度整合方案,再度贏戰2013!

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