陶瓷網絡整合營銷六大模型

  • 作者: admin
  • 發布日期: 2013-03-09 08:11:17
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在最近兩年中,贏道顧問一直在深入鉆研、探索與實踐陶瓷網絡整合營銷最佳解決方案,并且相繼推出了“陶瓷網絡整合營銷加速度計劃”、“陶瓷網絡營銷八大策略”、“陶瓷網絡營銷鷹飛計劃”等,每年均有大量的研究性文章面世,從初步的新聞傳播,到網絡活動營銷、搜索營銷、網絡事件營銷、微博營銷、網絡視頻營銷,一個全新的陶瓷網絡整合營銷正浮出水面。

  在2011、2012年中,博德磁磚的“微晶石標桿”與《全球奢侈品報告》、《奢侈品風云榜》事件,金舵陶瓷的《金舵西游記》、《新愛神傳奇》品牌故事文化營銷,特地陶瓷“我心中的美墅”網絡互動及“史上最炫門店”、“美墅主義”話題傳播、“美墅爆博”事件營銷,金牌天緯陶瓷“寶寶黨”,協進陶瓷的“福磚”概念營銷,歐神諾陶瓷的“新舊豪宅之爭”等,都在不同程度上增加網絡整合營銷的方式,深挖互聯網的傳播價值。

  從2009年開始,鄧超明即帶領贏道顧問就在建筑陶瓷行業排兵布陣,相繼服務陶瓷企業超過十余家,包括博德磁磚、金舵陶瓷、順輝瓷磚、特地陶瓷、協進陶瓷、歐神諾陶瓷、金牌天緯陶瓷、強牌陶瓷等,各公司所采用的方式及實施的時間長短各有差別,大多數集中在半年到一年的時間,部分已經持續2年以上不斷創新,效果反饋較佳。

  綜合長期的實戰經驗,總策劃鄧超明認為,陶瓷企業如果僅憑某一種或2、3種網絡營銷方式實現品牌、銷售的顯著增長,成功的可能性很小,要通過互聯網明顯提升競爭力,非常有必要采用網絡整合營銷,并且持續3、5年最佳,每年不斷增加最適合的方式,制定不斷升級的網絡整合營銷方案。

  在網絡整合營銷方面,基于網絡整合營銷整體模型,鄧超明同時提出“陶瓷網絡整合營銷六大模型”,同樣以F開頭的字母,代表“焦點”(Focus),關注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點,從而讓品牌成為熱門。一個品牌一旦成為熱門,品牌知名度和口碑得以改善,其招商和終端銷售肯定是會有明顯進展的。

  陶瓷F4話題整合營銷模型:“F4”代表著四項推動指標:媒介的覆蓋量與傳播量;作品創意質量與媒介推薦、轉載量;各種搜索的表現;目標受眾的瀏覽量、參與和互動量。

  這一模型專指新聞話題這種網絡傳播方式,以媒體和論壇為主,需要幾個比較大的媒體牽頭,傳播渠道上包括陶瓷行業的、家居建材行業的、家裝的、新聞的、女性的、時尚的等。內容必須有深度、立意很新、角度有爭議,最終可能形成一個熱門話題,要達到與推廣信息的結合,最終也能產生很好的推廣效果;也可以是微博話題,以分享討論為主,需要一些大號微博(小到數萬,大到數百萬)、加V微博的參與。

  陶瓷FEA整合營銷模型:這個模型包括了話題、事件、活動,既要規劃出具體的話題,還要安排出事件、網絡活動,進行全面的推廣,在實施過程中逐步安排,需要的資源比F4模型要多,比如比較有影響力的10余家主流媒體,活躍度比較高的一些大號微博,用戶活躍和評論很大的論壇,有趣味的視頻和圖片等。重要的是通過事件塑造熱搜詞,把公眾的關注吸引到對品牌的關注上,并且要從公眾中篩選出目標消費群體。

  陶瓷FEAVA整合營銷模型:這個模型覆蓋比較廣,包括了話題、事件、活動、視頻、圖片動漫等,其中任何一個都可能做出一套整合營銷的計劃,同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網絡營銷計劃里。需要的資源里,除了微博、主流媒體、大型論壇外,還包括了一些圖片分享網站、主流的視頻網站等,整合的范圍更多。

  陶瓷FM模型:這個就是從微博開始網絡整合營銷模型,也即微博整合營銷,通過大號微博主推、官方微博發布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博擴散等形式,做熱一件事情,最終可能不僅在微博上形成熱門話題,進而影響到更多傳播媒介跟進,當然,非常重要的仍然是將微博上擴散和形成的眼球,轉移到對品牌的關注上。

  陶瓷FV模型:這個是從視頻開始的網絡整合營銷,比如一次劇本的征集大賽、經典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。這個需要一些比較好的視頻創意與拍攝、制作等,最終還需要購買充分的展示位置、組織一些造勢。在如今視頻大爆發的時期,即使是極佳的大牌作品,如果僅靠自發傳播,已經很難有成功的個案了。

  陶瓷FA模型:這一模型是從漫畫做起,或連續的多組四格漫畫,或者微漫畫等,都可以。以一個主題展開,揭示一種現象,引起人們共鳴;或者是一個品牌、產品的一個卡通形象,組織一系列漫畫,最終吸引人們的分享轉發,可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發布,3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。金牌天緯陶瓷等,均在嘗試這方面的推廣。

  除上述之外,還有多種組合,比如有爭議、有亮點的廣告投放,也能成為關注焦點,形成網絡廣告整合營銷;比如大量傳播與分享同一主題的IM信息,最終引爆轉發和關注,也能夠成就熱門;也即任何一種網絡營銷方式都可能成就一次網絡整合營銷的案例。

  創意水平最是關鍵的,這個取決于人;傳播節奏一般都是按照預勢、懸念、告知、引爆、設疑、澄清、再引爆等過程展開,并無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團隊、周全的資源配合,同時公司要重視,網絡整合營銷的玄機也就在這幾點上,在三年多的家居建材網絡營銷實踐中,贏道顧問總策劃鄧超明認為,在面臨多方壓力的情況下,陶瓷企業需要更有效的網絡整合營銷解決方案,要求性價比高、效果好,不如同專注這個行業的策劃機構合作,會取得事半功倍的效果,重點是選擇適合、專業、有效的合作伙伴。

 

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