小企業廣告營銷如何成功?

  • 作者: admin
  • 發布日期: 2013-07-02 16:07:20
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很多小企業承受不起廣告公司的代理費用,或者喜歡自己內部負責做廣告或其它創造性的工作。這使很多廣告公司的人厲聲斥責,但是出于諸多原因(在我20多年以來用兩種方式做廣告的經歷后),我剛好認為D.I.Y.(自己動手做)對大多數的創業公司和許多已經成立的小公司來說是合適的選擇。

我并不是建議你嘗試自己制作電視廣告或者向全國主要媒體購買廣告。我是在說創造一種對于大多數小企業來說都很典型的紙媒廣告和線上廣告。

有很多的廣告代理公司,對于廣告創作也有很多不同的學派和方法。但是對于大多數目的和公司而言,以下五個步驟最可能產生最好的結果:

把標題作為客戶唯一可能讀到的東西來寫(因為很有可能客戶就只讀標題)
傳達一個真正令人信服的信息(強烈聲明,主要好處和不可抗拒的出價)。單純創造性的“廣告傳單”可能是有效的,但是存在風險;那些看起來是聰明的或有趣的東西可能并不能與其他人產生共鳴,所以要小心翼翼。不要犯常見的錯誤,將你的名字或Logo作為廣告的“主角”,因為這不能告訴讀者任何事情。最后,廣告一定要簡單明了,想像一下你在大街上遇到一個人,你必須喊出一句話讓她停下來。

使用強大的圖像和圖形

和標題一樣,意象是要把人們帶入具體的內容。如果你的廣告中包括攝影作品或其它作品,確保這些作品是高質量的,確保其適合并支持廣告并證明其所占用的空間。保持布局整齊,容易看出。你可能會傾向于展示你的整個產品線,但是一個單一的產品(或者一個產品的單一特征)或一個使用該產品的人可能會創造一種更好的布局。當他們訪問你的網站,參觀你的商店或者聯系你欲獲得更多的信息時再向他們展示其它產品。

用一個有效的副標題和緊密的副本

顧名思義,副標題是對標題的完善或闡釋;把它想象成是獲得在大街上行走的路人的額外五秒鐘關注。如果你能把她帶到主體的副本,努力講出一個重點是比較理想的,而一個闡述強有力的利益或聲明的短清單也會有效。同時,還要調整副本的大小以適應廣告的尺寸。再次說明,不管是一個分類廣告還是一份兩頁的傳單,都不要使內容過滿。

確保有一個行動號召

事實上,有一個不可侵犯的規則。它可能使讀者利用一個邀請、進入比賽或者只是簡單地訪問你的網站。但要讓讀者做一些事情。廣告專業人士和公司高管通常談論單純的“印象數”價值(正如可樂的logo隨處可見一樣)。但大多數小企業并不生存在這個世界里,尤其是擁有有限資源的企業,如果沒有行動號召就是對機會的浪費,就如同一個推銷員推銷完后不要求簽單一樣。

使用“按鍵”或其它追蹤方法

廣告就如同藝術作品,其結果很難衡量。使用一個“按鍵”(特殊的網站鏈接、促銷代碼和電話等)通常是小企業衡量廣告效果的最實用有效的方法。雖然廣告代表會告訴你印象數、關注量、傳閱率和其它讓你興奮的因素,但是你永遠不能徹底地知道廣告的影響。如果你是為廣告付費的小企業主,在廣告推廣宣傳六個月后,還沒有人來訪問你的推廣鏈接,這就足以證明廣告是無效的。

顯然,獨立地去完成這些事情是假設你擁有為符合你的企業規模、你的形象和創造有效的廣告所需的基本資源和技能。

所有的技術工具都是現成的,對任何人都是可用的。如果沒有創造力和巧妙的書寫能力,這些工具就毫無用處。如果公司內部沒有具有這樣能力的人或是不能找到這些人,那么請忽略我所說的話,找一個有效的具有創意的小公司來合作。如果你認為你已經像其它公司一樣可以創造出漂亮、有效和經濟的廣告,要確保做的正確。避免耍小聰明的誘惑(曾經有多少次你認為一個廣告或商業廣告很棒但是并不知道這些廣告是做什么的?)不管你是直接銷售、查詢、批發還是貿易前景收購,永遠不要忘記你的真實目標。

當然,這是一套很成熟的指導方針。做廣告是很復雜的事情,需要無數的哲學、技巧和意見。但是在你打破規則之前最好先了解基本的規則,而對于大多數小企業和很多大企業來說,這個框架是一個很好的,經歷了時間考驗的開始。

 

網站備案所需要提供的資料清單

目前,國內每個網站都必須具有信息產業部批準的備案號才能正常開通,否則只有選擇國外的服務器。
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