B2B銷售的四重境界

  • 作者: admin
  • 發布日期: 2013-08-19 17:27:51
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你銷售的方式決定了另一家企業是否會從你這里采購。

在面向企業的銷售方面,有四重境界,前面三重境界的銷售人員經常會失敗,而最后一種總是能夠成功。下面是這四重境界:

1.    銷售你的公司。

你試圖說服客戶和你做生意,因為你所在的公司的管理層的經歷和他們曾經取得過的商業成功說明他們非常聰明??蛻舻南敕ㄊ牵?ldquo;唉,這個家伙只想著自己。”

2.    銷售你的產品。

你試圖說服客戶購買你的產品,因為它們的功能明顯優于你的競爭對手的產品??蛻舻南敕ㄊ牵?ldquo;嗯……這對我意味著什么呢?”

3.    銷售解決方案。

你和客戶一起發現并且明確問題。然后你根據你提供的產品和服務個性化地調整了解決方案,使之可以解決這些問題??蛻舻南敕ㄊ牵?ldquo;好吧,但是為什么要現在來做呢?”

4.    銷售結果。

你向客戶展示了你能夠如何通過讓他們更好地向他們的客戶和潛在客戶進行銷售并提供支持的方式幫助他們達成自己的財務和市場成長目標??蛻舻南敕ㄊ牵?ldquo;太棒了!我們什么時候開始?”

網站備案所需要提供的資料清單

目前,國內每個網站都必須具有信息產業部批準的備案號才能正常開通,否則只有選擇國外的服務器。
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